5 Estrategias de publicidad emocional para impulsar tu Pyme
La publicidad es una acción eficaz que puede despertar estímulos, deseos y motivaciones, lo que genera una respuesta de interés y/o curiosidad para persuadir los consumidores. Ahí es donde las empresas debemos enfocarnos a la hora de ofertar nuestros productos o servicios.
Ten presente que las emociones guían gran parte de las decisiones de compra, por esto mismo las pequeñas y medianas empresas tienen la oportunidad de destacar conectando emocionalmente con su audiencia; ¡No lo olvides! La publicidad emocional no solo mejora la percepción de tu marca, sino que también fideliza a tus clientes.
¿Cómo hago publicidad emocional? Cómo somos tu mejor Aliaddo te queremos dar cinco estrategias efectivas para que domines y pongas en práctica la publicidad emocional en tu empresa.
1. Cuenta una historia que retumben con tu público objetivo
¡Las historias son el corazón de la publicidad emocional! Más allá de vender un producto o servicio, comparte historias que reflejen los valores y emociones de tus espectadores y clientes. Por ejemplo
🟣 Resalta cómo tu producto o servicio ha cambiado la vida de un cliente.
🟣 Crea personajes que enfrenten problemas similares a los de tus usuarios o público objetivo.
⭐ Tip: Usa videos para narrar estas historias. Así ahorras en pautas, ya que, según varios estudios los videos emocionales tienen un 49% más de probabilidad de ser compartidos en redes sociales. Más vistas, más alcance y mayor visibilidad para tu marca.
2. Conecta con los valores y aspiraciones de tus clientes
Una empresa debe entender profundamente lo que motiva a sus compradores ¿Qué sueñan? ¿Qué les preocupa? Por ejemplo
🟡 Si vendes productos ecológicos, enfoca tu publicidad en el impacto positivo que tendrá en el planeta.
🟡 Si tu negocio se encuentra en el sector educativo, destaca como tu servicio ayuda a alcanzar metas personales y profesionales.
Herramientas como encuestas o estudios de mercado pueden ayudarte a identificar estos valores claves. No tengas miedo en invertir para conocer todo sobre tus clientes.
3. Utiliza colores y música para provocar emociones específicas
La psicología del color y el sonido tiene un impacto directo en cómo las personas perciben tu marca. Como dice Luc Dupon en su libro 1001 trucos publicitarios, “El color penetra en la mente del consumidor y puede convertirse en un estímulo para la venta”
🟣 Los tonos calidos como el rojo o el amarillo, inpiran emociones de alegria o pasión.
🟣 La música instrumental suave fomenta la tranquilidad y confianza de las personas.
📝 Dato: Según HubSpot, los anuncios con música emocional obtienen un 20% más de engagement que aquellos que no disponen de ella.
4. Crea campañas que generen nostalgia
¡La nostalgia es una herramienta poderosa! Los recuerdos positivos del pasado se desarrollan e influyen en cómo tus clientes perciben tus productos o servicios
🟡 Usa referencias culturales y populares de décadas pasadas.
🟡 Crea mensajes o frases que evoquen momentos familiares, como “La sazón de la abuela” esta frase es clave en las empresas del sector de alimentos y bebidas.
🧐 Aprende de los grandes: Coca-Cola usa continuamente la nostalgia para asociar su marca con momentos felices
5. Humaniza tu marca, crea emociones genuinas
Las personas conectan con personas, no con logos. Y es que nosotros los seres humanos desarrollamos relaciones y emociones con las marcas, podemos amarlas, odiarlas, sentir indiferencia, desagrado, admiración e incluso olvidarlas.
🟣 Muestra a tus colaboradores, que ellos sean parte de la cara visible de tu empresa.
🟣 Responde en redes sociales de manera rápida, amable y personalizada.
⭐ Tip: Un estudio de Nielsen revela que el 90% de los consumidores confían más en marcas humanizadas y auténticas.
No solo se trata de construir imágenes, olores, sonidos, texturas y sabores solo por construirlos, se requiere una estrategia de marca definida para poder cumplir con el objetivo. La publicidad emocional se constituye como una herramienta de comunicación que sirve para diferenciar a las marcas de su competencia, desde la emocionalidad.
La humanización de las marcas se ha convertido en una necesidad, al transformar la percepción de una marca a sentimientos o personas, tu empresa puede crear vínculos profundos y duraderos con tus clientes.
Invertir en publicidad emocional no solo es rentable, sino también esencial para las Pymes que quieren dejar huella en un mercado saturado y cada vez más competitivo. “El 90% de las decisiones de compra las tomamos de manera subconsciente, y en cambio sólo un 10% son decisiones realmente conscientes” E. Punset, 2006. Al implementar estas estrategias estás creando una conexión con tus clientes, lo que se traduce en fidelización y ventas.
¿Listo para darle vida y emociones a tu publicidad?